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Productores de Zonas Rezagadas tendrán la posibilidad de capacitarse y aprender cómo exportar

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ProChile Coquimbo inició las inscripciones para que empresarios y emprendedores de las comunas de Canela, Combarbalá, Monte Patria y Punitaqui participen del Coaching Exportador para Zonas Rezagadas, a través del cual recibirán una completa asesoría técnica que les permitirá aprender sobre el envío de productos al exterior.

En este territorio de la Región de Coquimbo se están desarrollando actualmente una gran cantidad productos que podrían tener la posibilidad de ser comercializados en otros países, pero que sin embargo no han contado con las herramientas para concretarlo. Precisamente esta iniciativa tiene como objetivo que los productores de estos territorios puedan ampliar sus opciones, diversificando así además la oferta exportable local.

Esta capacitación se llevará a cabo entre los meses de agosto y octubre y consta de 10 sesiones que se desarrollarán de manera presencial, lideradas por un mentor, que tiene amplia experiencia en estos procesos. Para inscribirse solo deben acceder a la página www.prochile.gob.cl sección actividades.

La directora regional de ProChile Coquimbo, Paola Vásquez, señala que pueden participar todas las empresas y emprendedores del territorio de Zonas Rezagadas que sean exportadores muy incipientes o que sean potenciales exportadores “que estén con toda la intención de sacar su negocio exportador adelante, que tengan algún contacto en la mira y que necesiten este fortalecimiento en sus capacidades para insertarse con total propiedad dentro de los mercados internacionales”, precisa.

La autoridad detalla que el coaching exportador es un instrumento ya muy probado por ProChile y que ha dado positivos resultados. “Lo hemos realizado por varios años, incluso acá en nuestra propia región y es un mecanismo que facilita mucho la integración de los participantes”, indica.

Especifica que se trata de pequeños grupos de trabajo “por lo tanto el factor confianza es muy importante para que ellos puedan contar sus aciertos, sus desaciertos, sus inquietudes y entre todos irse colaborando hasta construir el plan de negocios más adecuado para cada uno de los participantes”

En este sentido agrega que “una cosa es tener la intención de exportar, pero otra es tener clara la estructura de precio de mi producto, de cuál es la estrategia de marqueteo, que tengo que utilizar, de cuál es el mercado más adecuado para mi oferta, en fin, son muchas cosas las que hay que tener presentes para que el día que yo decida realmente exportar no me equivoque, sino que vaya con total propiedad”, indica.

Por su parte, Rodrigo Gutiérrez, coordinador del programa de Gestión Territorial de Zonas Rezagadas, manifiesta que es muy relevante que los empresarios de estas comunas puedan aprovechar este tipo de oportunidades. “Para nosotros como programa y como gobierno regional es muy importante que las pequeñas empresas, que tienen actitudes de exportación en el territorio rezagado, participen en este tipo de iniciativas, dado que de esta manera pueden generar conocimiento respecto de cómo exportar, de cuáles son los productos más valorados en los otros mercados, en los destinos, cuáles son las responsabilidades y lo que pudieran encontrarse ellos a la hora de querer realizar este tipo de actividades”, manifestó.

Positiva experiencia

De este proceso bien sabe Patricia Palacios, de Monte Patria, quien hace algunos años realizó un coaching exportador con ProChile que le permitió conocer las oportunidades que tenía su producto en el mercado exterior. Relata que inició sin ninguna noción, pero que luego de esta capacitación comenzó además a participar en ferias internacionales. Ahora a través de la empresa “Doña Patricia” exporta pasas y está llegando con su producto a mercados como Latinoamérica, Europa y China e Irak.

“Yo hice un coaching para las empresas que tenían perfil exportador. Estuve 10 meses trabajando es eso y luego comencé a participar en ferias internacionales. Fuimos a la Sial de Paris a visitarla, porque obviamente no teníamos idea cómo funcionaba, vivimos la experiencia en los stands y tratando de capturar a algún cliente. También después fuimos a Ecuador, Colombia, Sabores de Chile en España. Hemos tratado siempre de aprovechar estas instancias, porque la verdad es que son bien provechosas”, indicó la productora.

La directora regional de ProChile plantea que este es precisamente el objetivo de este Proyecto de Capacitación Internacional que desarrolla ProChile Coquimbo, a través del Programa de Gestión Territorial de Zonas Rezagadas, que es financiado por el Gobierno Regional. “Queremos que otros productores de este territorio también puedan abrirse paso, que tengan las mismas oportunidades. Por ello estamos convocándolos a participar de ferias nacionales e internacionales, a instancias de capacitación que son bien importantes y esperamos puedan aprovechar”, enfatizó Paola Vásquez.

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